Post by account_disabled on Apr 3, 2024 0:40:50 GMT -5
在不知道時機是否合適或他們是否有興趣接收資訊的情況下聯繫他們 - 行銷人員不知道他們所做的事情是否會產生收入 - 行銷團隊的投資回報率很難衡量。銷售過程中客戶未看到或銷售未使用的任何內容的投資回報率為零 - 行銷活動的目的不是吸引和留住與銷售一起定義的大客戶。這些活動僅限於吸引與目標（買家角色）相對應的潛在客戶 - 行銷活動幾乎不會產生品牌聲譽，因為內容往往過於技術性或過於通用，並且在任何情況下都很少適應個別採購委員會和採購階段。
客戶正在購買者的旅程中 - 行銷團隊與銷 阿曼 電話號碼 售人員合作，制定並實施獨特的策略，以吸引和留住大公司 - 創建、發送和分發一致且相關的訊息。內容是與銷售團隊合作製作的，其用途是產生更多銷售機會並達成更多交易 - 營銷團隊的投資回報率提高高達 313%（Terminus） - 營銷活動與吸引目標一致並留住一批由銷售額定義的大客戶 - 品牌聲譽得到加強 - 保證有更多大客戶的推薦，用於吸引其他客戶 如果您不採用ABX， 則沒有 ABX 出售的缺點 以 ABX 採用 ABX 銷售策略的優勢 - 大客戶對供應商的銷售人員沒有很大的信任。
他們認為他們準備不足且協調不力 中的人員交談，因為銷售論點很少且通用 - 銷售人員很難引導客戶的利益相關者做出最佳採購決策，因為流程混亂、不一致內容、不明確的銷售程序、沒有可遵循的論證方法 ——銷售團隊行動緩慢，沒有達到預算中規定的收入配額，而且行為隨意。他努力尋找新的銷售機會 - 成為大型 B2B 公司可信、權威、值得信賴的合作夥伴 - 與採購委員會的人員進行更豐富的對話。知道要問什麼問題並知道如何處理異議 - 更好地了解客戶需求。
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